Skontaktuj się z nami
Telefon komórkowy: + 86-13475441410
Telefon komórkowy: + 86-15505426495
E-mail: sales@yglgm.net
Tel .: + 86-532-85235991
Faks: + 86-532-85235991
Strona internetowa: www.yglgm.net
Adres: Wioska Północna Ducun, miasto Jiaoxi, rejon Jiaozhou, miasto Qingdao, prowincja Shandong, Chiny
RH znajduje inspirację w Berkshire, Apple i Louis Vuitton Parent
Dec 08, 2018

Na początku bieżącego tygodnia, gdy reszta giełdy zaczęła tankować, sprzedawca luksusowych artykułów wyposażenia wnętrz, RH, wygrzewał się w świetnym raporcie z trzeciego kwartału , z łatwością pokonując wskazówki, uzyskując 70% zysku netto i 8% wzrostu przychodów.

Sprzedawca strzelał na wszystkich cylindrach. Prezes i dyrektor generalny, Gary Friedman, od początku twierdził, że w tym roku bardziej skupi się na wynikach niż na przychodach, i tak właśnie to się stało. Wydajność modelu biznesowego obejmowała gruntowny przegląd zaplecza, a to obejmowało konsolidację operacji dystrybucji i zamknięcie w kwartale kolejnego centrum dystrybucyjnego o powierzchni 500 000 stóp kwadratowych w Baltimore. Ruchy między innymi zmniejszyły zapasy, a samo zamknięcie Baltimore ma uratować firmę około 4 milionów dolarów rocznie.

To ponad 24 miliony dolarów rocznych oszczędności, które RH spodziewa się po przeprojektowaniu całej organizacji RH, również usprawnionej w celu zwiększenia współpracy i mniejszej biurokracji, która może zahamować rozwój firmy.

Inicjatywy te pojawiły się w pierwszej setce firm, które nadal inwestowały w inspirujące doświadczenia związane z fizycznym sklepem, w tym otwarcie dużych sklepów w tym roku w Portland w stanie Oregon; Nashville, Tenn .; Yountville, Kalifornia; i Nowy Jork - ten ostatni z restauracją na dachu, której firma spodziewa się wygenerować ponad 15 milionów dolarów rocznie, gdy rozwinie się na zewnątrz wiosną.

Ale jednym z najciekawszych odsyłek z kwartalnika listu Friedmana do akcjonariuszy jest kolor, który oferuje w miejscu, w którym sam RH zwrócił się o inspirację. Wspomina o trzech firmach: Berkshire Hathaway Warrena Buffetta (który jest także rodzicem innych detalicznych marek mebli: Nebraska Furniture Mart, RC Willey, Star Furniture i Jordana), Apple i LVMH (skrót od luksusowego konglomeratu towarów LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton ).

Friedman powiedział, że RH "spędził lata wyobrażając sobie model, który odzwierciedla jakość i cechy" tych firm, które badał i podziwiał.

Oto więcej na temat tego, co ma do powiedzenia na temat każdego z nich oraz sposobów, w jakie RH uczy się od nich:

Zaczyna od LVMH, zauważając, że podobnie jak w przypadku paryskiej firmy, "budujemy luksusową platformę, i podobnie, zaczynamy pokazywać, że i my możemy zostać nagrodzeni luksusowymi marżami marki, które są dwukrotnie wyższe niż w przypadku konkurentów. targetowanie na szersze rynki. "

Zarówno LVMH, jak i RH są beneficjentami złożonego efektu majątkowego, powiedział, zauważając, że ogromne zyski na giełdach w ciągu ostatnich 12 lat odzwierciedlały wzrost liczby gospodarstw domowych o dochodach przekraczających 200 000 USD, czyli gospodarstwa domowe, na które stać na co stać. RH sprzedaje.

Friedman powiedział: "Budowanie luksusowej marki jest niezwykle trudne, wymagające dziesiątków lat wysiłku i wymagającego poziomu smaku, który jest zazwyczaj nieobecny w firmach skali" i jak powiedział w poprzednich prezentacjach, "są tacy z gustem i bez skali i tych o dużej skali i bez smaku, i wierzymy, że pomysł skalowania smaku jest duży i daleko idący. "

RH jest podobny do Apple'a w sposobie projektowania tego, co Friedman nazwał "bezproblemowo zintegrowanym ekosystemem firm". Każda część wzmacnia markę i sprawia, że całość jest bardziej wartościowa niż części.

"Jako przykład, nasza działalność detaliczna jest wzmacniana i zyskiwana na wartości dzięki naszej działalności w zakresie projektowania wnętrz - oba są wzmacniane i cenione przez nasze fizyczne galerie i firmy deweloperskie - i wszystkie są wzmacniane i stają się bardziej wartościowe dzięki naszej działalności hotelarskiej, " powiedział.

Wreszcie, w Berkshire, Friedman dostrzega podobieństwa w sposobie budowania efektywnego kapitału, z dużą ilością wolnych przepływów pieniężnych, dostępem do taniego kapitału i kultur "nieustannie skupionych na (zwrot z zainwestowanego kapitału) i alokacji kapitału."

"Podobnie jak Berkshire, inwestujemy długoterminowo, obojętnie wobec krótkoterminowych wahań na rynku lub recesji i wierzymy, że każdy rynek daje nowe możliwości."

Zaproponował ten cytat z Buffett: "Mniej więcej co około dekadę ciemne chmury wypełnią gospodarcze niebo, a na krótko padną złoto. Kiedy pojawiają się tego rodzaju ulewy, konieczne jest, abyśmy wyszli na zewnątrz z balami i nie łyżeczkami ".

Tak jak Berkshire wykorzystywał okazje w czasie ostatniej recesji, RH wykorzystał korzystne rynki kapitałowe w 2014 i 2015 roku, podnosząc około 650 milionów USD poprzez oferty długów o zerowym oprocentowaniu "na jeden z tych deszczowych dni", a następnie wykorzystując pieniądze do odkupienia jego niedowartościowany stan w ubiegłym roku.

"W przeciwieństwie do Berkshire Hathaway, nie widzimy, że kupujemy duży portfel firm, ale koncentrujemy się na możliwościach wzrostu w naszym obecnym ekosystemie" - powiedział Friedman.

RH będzie nadal korzystał z rynków kapitałowych, gdy będzie korzystny i zostanie zdyscyplinowany przy alokacji kapitału. A Friedman powiedział, że wykorzysta nadwyżkę wolnych przepływów pieniężnych, aby skorzystać z nieruchomości i innych możliwości, w tym odkupienia akcji.

Ale może będzie musiał chwilę poczekać na to drugie. Kiedy piszę o tym, rynek papierów wartościowych znowu pogrąża się w obawie, że wojna handlowa zawierana z Chinami może nie być niczym z komentarzy prezydenta Donalda Trumpa po spotkaniu grupy 20 w Buenos Aires. Średnia dla Dow Jones Industrial spadła o 2,4%, czyli o ponad 600 punktów, po spadku o 800 punktów we wtorek .

Akcje RH wzrosły o 11,1% we wtorek io około 2,5% do tej pory.


Para: Nr